“低价便当”风潮涌起,便利蜂如何解构“数字化”运营

当前,在以上海为中心的华东地区聚集着三大

传统便利店及本土品牌便利蜂的大量门店,是全国便利店发展最为繁华的市场。自2017年2月在北京开出首批5家门店后,便利蜂也陆续在上海等地开出600多家门店。

近期,在上海这块便利店品牌的必争之地,以全家、便利蜂为代表的便利店品牌开始发起盒饭类便当的促销活动,在业内掀起一股“低价便当”的风潮。

众所周知,成立两年的便利蜂以“新零售”领军者的身份进入便利店市场。在“低价便当”风潮涌起时,刚进入华东市场仅一年的便利蜂,究竟有何底气对抗传统便利店品牌?

全家、便利蜂掀“低价便当”风潮

日前,上海全家便利店宣布自5月7日起推出全新便当,价格集中在8.8元-15.8元,每个价格推出1-2款便当。与旧品便当相比,全家本次推出的新品便当平均价格下调了30%-40%,且口味更贴近本帮家常菜。

10元以下的便当,突破了人们对于便当的想象及全家以往的定价策略。从如此大幅的调价力度、更贴合本地人的口味调整来看,全家想通过本次便当调整重新树立自己的招牌,无疑凸显了全家在面临本土便利店品牌竞争时的焦虑。

与之对应的是,便利蜂也在华东地区165家门店发起了为期两周的“买一送一”促销活动,主要针对米饭类便当。据悉,自5月5日-6月1日,消费者通过便利蜂官方APP或小程序购买米饭类便当后,可返同等金额代金券,代金券在三天内有效。

据悉,便利蜂两年前从北京起步,在华北市场已深耕细作。其进入华东市场虽然较晚,但发展迅猛,目前已在华东地区设有200家左右门店。

从便利蜂进入上海市场的路径来看,其以开卖“热餐”引发关注,迅速在当地树立起行业标杆,改变整个上海便利店的餐食标准。此次推出的便当促销活动,足以表明便利蜂有足够的底气在中国便利店竞争最激烈的地方发起更多挑战。 

抢占鲜食便当流量,便利蜂要推更多活动

毋庸置疑,作为吸引消费者的重要品类,鲜食便当一直是便利店的核心产品。显然,由全家、便利蜂掀起的这场“低价便当”风潮,均意在抢占鲜食便当流量。外界有观点认为,华东地区便利店市场似乎有开打“价格战”的可能。

对此,便利蜂执行董事薛恩远表示,“从一开始就没有将这次活动单纯定义为’价格战’,我们追求的是在保证品质的同时,对消费者让利,这其实考验的是一个公司的系统能力,决非’价格战’一个词所能概括。”

据业界人员分析,便当是便利店的核心产品之一,也是贡献毛利额较多的产品,一般可达到30%-50%;通过优惠举措,预计可大幅提高销量,同时增加客流,有助于其他产品销售,这也是便利店巩固商业圈午餐场景的手段。

汽车4S店退网频发背后,是谁压垮了经销商?

从2018年至今,汽车经销商库存压力持续增加,截至目前,汽车经销商库存预警指数已经连续16个月超出警戒线。2019年4月汽车经销商库存预警指数为61.0%,环比上升5.7百分点,同比上升6.47个百分点。

承受巨大库存压力的经销商叫苦不迭。近日,一位Jeep经销商总经理向媒体透露,厂家压库严重,导致该4S店车辆积压最多达到四五百台。

从今年2月开始,库存深度超过2个月的品牌达18个,其中包括东风标致、荣威、长安福特、长安轿车、广汽传祺、广汽菲克、通用别克、吉利、比亚迪、捷豹-路虎、奇瑞、凯迪拉克、上汽大众等品牌。

当压力难以承受,库存无力消化时,经销商开始了对抗。自2018年开始,除了弱势品牌同品牌多家经销商联合退出经营的情况,强势品牌的经销商退网维权的案例也显着增加。据蓝鲸汽车记者不完全统计,2018年下半年以来,沃尔沃、东风标致、东南汽车、众泰汽车、广汽菲克、宝沃、观致、北汽幻速、力帆汽车等车企经销商被爆退网、维权事件。

超高库存积压逼退经销商

目前绝大多数车企在生产产品是并非采用订单式生产,而是按照企业对市场的预期,订购大量的零配件,生产出计划的产品。当市场需求与工厂供应发生矛盾时,可能出现两种结果——供不应求,或者供大于求。

生产出的产品没有市场需求,企业不会立刻停止生产,而是要继续消化掉此前订购的零部件。那幺不受欢迎的产品如何处理呢?一家汽车经销商透漏其中的“潜规则”:经销商在进货时,需按照厂家要求搭配滞销车型。

此外,企业一般在年初制定销售目标,按照目标进行生产,而某些企业不管自家产品在市场上销量如何,其首要任务是通过压库的方式让经销商提车,把批发数据做上去。

上述汽车经销商表示,“比如我们4S店每个月能卖三十台车,但厂家可能会根据它的市场布局给4S店八十台车的任务,那就是本月任务,不管4S店能卖多少台,这八十台车都要压给4S店。如果这八十台车4S店不拿,下个月的销售返利一分钱都拿不到”由于难以承受压库压力,这名经销商已经于今年3月正式递交退网申请,目前此店停止营业。

在汽车经销商行业,传统4S店鲜有厂家不要求压库的情况,哪怕作为常年销量冠军的上汽大众,也在通过压库的方式刺激销售。

1月,江苏省汽车流通协会一则《关于递送上汽大众江苏地区经销商生存状况调查报告的函》传出。文件显示,受宏观经济和汽车产业结构调整等诸多因素影响,2018年我国汽车销量增长乏力。江苏地区同样不容乐观,部分品牌销量不畅、利润下滑、库存高企,不少经销商处于严重亏损状态。在这种情境下,上汽大众为追求以汽车销售发票造假的方式虚报销量,以奖励代替反利,逼迫经销商提高库存量,给经销商造成难以承受的压力。

股票鑫东财配资智通港股通占比异动统计|5月10日

智通财经APP获悉,凭据2019年5月10日披露数据,重庆农村商业银行、中国铁建、福莱特玻璃港股通持股占比增添值最大,划分增添1.23%、0.48%、0.39%;中兴通讯、新华保险、招金矿业港股通持股占比淘汰值最大,划分淘汰-0.54%、-0.39%、-0.34%。

在最近有统计数据的5个生意业务日内,重庆农村商业银行、福莱特玻璃、北京北辰实业股份港股通持股占比增添值最大,划分增添1.53%、0.73%、0.73%;新华保险、举世医疗、中兴通讯港股通持股占比淘汰值最大,划分淘汰-1.66%、-1.22%、-0.94%。

详细数据如下:

1、港股通最新日占比增持榜

2、港股通最新

日占比减持榜

3、港股通5日占比增持榜

4、港股通5日占减持榜

5、港股通20日占比增持榜

6、港股通20日占比减持榜

备注:以上数据由智通机械人凭据港交所数据,经由人工智能运算后自动天生,并不保证数据100%准确;变更百分比为变更绝对值,如前一日占比为1%,后一日为2%,则变更百分比为增添1%。

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